você também pode assistir a versão gravada da aula, a qualquer momento, até o dia 31/06/2017
A negociação é uma habilidade valiosa para todos os profissionais no cenário atual do mundo dos negócios.
É uma atividade comumente praticada, mesmo que na maioria das vezes de forma inconsciente.
Está presente em todas as relações pessoais (negócios, amigos e família).
Todos os profissionais negociam diversas coisas o tempo todo com seus clientes internos, fornecedores, funcionários e parceiros.
É de fundamental importância entender e aplicar o conjunto de estratégias e táticas que proporcionarão ao negociador uma possibilidade maior de explorar os interesses comuns.
O Curso Online de Negociação para a Área da Saúde proporcionará aos participantes conhecimento teórico e prático do processo de negociação, para que os mesmos possam aplicar em suas próximas negociações, obtendo ganhos expressivos.
• Introdução à negociação
• Planejamento da negociação e cenários
• Preço alvo e ancoragem
• Melhor alternativa na negociação (BATNA)
• Papéis na negociação
• Estilos de negociação.
• Caso de Negociação – Compra Equipamento de Ressonância Magnética
• Ferramenta de preparação para negociações